In Modena entstand in den siebziger Jahren aus einer Idee von drei Freunden, die mit der Welt der Gießerei verbunden waren, ein Unternehmen, das im Laufe der Jahre zu einer Referenz in Italien für die Verarbeitung und Vermarktung von Metallen wurde. Menschen und Technologien. Im Mittelpunkt stehen die Kunden. Für FARE INSIEME: Giampaolo Colletti interviewt Marco Maletti, Sales Director von Commerciale Fond.
von Giampaolo Colletti
@gpcolletti
Photocredit: Giacomo Maestri e Francesca Aufiero
Sich ändern, um
übertreffend zu sein. Im Grunde erzählt die Geschichte, die wir Ihnen erzählen
werden, von einem Traum, der in Erfüllung geht, aber auch von der Fähigkeit,
das eigene Unternehmen zu entwickeln, indem man die Veränderungen auf den
Märkten spürt. Ein bisschen wie der Wünschelrute, der seit Anbeginn der Zeit
versuchte, Wasser oder Metallstränge im Untergrund mit einem normalerweise
gegabelten Holzwerkzeug zu finden. Das ist kein Zufallsbeispiel. Weil diese
Geschichte mit dem Handel von Metallen für die Industrie zu tun hat.
Identikit eines Unternehmens. Für
Commerciale Fond wurde 1974 das Ganze in Modena geboren. Zu Beginn ist das
Unternehmen jedoch für die Vermarktung von Gießmaschinen und Gusseisenstäben
bestimmt, die im Stranggießen hergestellt werden. 1989 begann er, sich für die
Vermarktung von Nichteisenmetallen zu interessieren: Aluminium, Bronze, Messing
und Kupfer. Tatsächlich verlagert es seine Tätigkeit ausschließlich auf den
Metallhandel. Eine Möglichkeit, sich im Zeichen der Kontinuität zu entwickeln.
Eine Möglichkeit, sich in den zunehmend vernetzten Märkten abzuheben. „Damals war die Revision und
Vermarktung von Gebrauchtmaschinen für die Gießerei eine Tätigkeit, die mit
einer besonderen Kompetenz eines der Gründungsmitglieder verbunden war. Anders
ist die Situation in Bezug auf die Vermarktung von Gussstäben, die im Strangguss
hergestellt werden, für jene Zeit ein absolut innovatives Produkt, da es vor
weniger als zehn Jahren hergestellt und auf dem italienischen Markt eingeführt
wurde und daher noch entdeckt werden musste. Die Beziehungen zu den an diesem
Produkt interessierten mechanischen Werkstätten haben uns schnell klar gemacht,
dass dies der richtige Weg war, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu
werden. Angetrieben von den Anforderungen unserer Kunden, haben wir bereits
Mitte der 80er Jahre begonnen, das Angebot an Halbzeugen, die den Kunden zur
Verfügung stehen, schrittweise zu vervollständigen, indem wir extrudiertes und
gewalztes Aluminium einführten, gefolgt von Bronze und
all unseren aktuellen Materialien und seit Anfang der 90er Jahre, was als das
vielleicht „fremdste“ Produkt unserer Halbzeugpalette bezeichnet werden kann,
nämlich das Stahlgussverfahren „mit verlorenem Wachs“, das die Herstellung
extrem komplexer Gussteile ermöglicht, die mit anderen Gießverfahren nicht
erhältlich sind“. Marco Maletti, Sales Director bei Commercial Fond, erinnert
sich daran mit Ehrgeiz. Aber es gibt noch mehr! Erinnern Sie sich an den
Geruchssinn, über den wir vorhin geschrieben und gesprochen haben? Nun, indem
sie auf die Kunden hörten, begannen sie im Unternehmen auch mit der
Realisierung von Vorbearbeitungen wie dem Zuschneiden aller vermarkteten
Materialien, so dass sie zu den ersten in Italien als kommerzielle Realität
gehörten. „Auch heute noch
sind wir davon überzeugt, dass es, um sich auf dem Markt hervorzuheben, notwendig
ist, Service, Qualität und Rücksichtnahme auf die Bedürfnisse zu bieten, um
unseren Kunden zu garantieren, dass sie sich den Bearbeitungen widmen können,
für die sie zuständig sind, und so die Leistung ihrer Maschinen zu optimieren“, präzisiert Maletti. Aus diesem
Grund hat das Unternehmen nicht nur den Service für das Zuschneiden von Stäben
und Platten kontinuierlich verbessert, sondern auch die Dienstleistungen für
das Fräsen, Bohren und Schälen von Stäben aufgenommen, ohne ganz zu vergessen, die
Lieferanten auszuwählen, die in der Lage sind, die beste Produktqualität auf
dem Markt zu gewährleisten. Von Modena im Jahr 2001 wird die erste operative
Filiale von Cernusco sul Naviglio in Mailand hinzugefügt. Dann kommt im Jahr
2015 die von San Mauro Torinese und im Jahr 2017 die Filiale von Albignasego in
Padua. Heute besteht das Unternehmen aus rund 80 Mitarbeitern und
Vertriebshändlern mit einem Umsatz von knapp 40 Millionen Euro.
Menschen und Technologien.Humankapital,
innovative Anlagen, Gemeinschaftssinn und Kultur. Hier ist das Erfolgsrezept. „Natürlich werden Unternehmen aus
Menschen gemacht, aber es ist offensichtlich, dass diese Menschen mit der
effizientesten und innovativsten Ausrüstung arbeiten. Dann ist als Händler eine
Zusammenarbeit mit unseren akkreditierten Lieferanten wichtig, damit wir immer
die beste auf dem Markt verfügbare Produktqualität garantieren können“, sagt Maletti. Für diesen
langjährigen Vertriebsleiter war die Zeit des COVID-19-Notfalls die
schwierigste Zeit in so vielen Jahren Arbeit. „In diesen langen Monaten waren wir gezwungen, die
Aktivität zu reduzieren, um das Risiko einer Ansteckung zu vermeiden, aber
gleichzeitig mussten wir weiterhin Unternehmen bedienen, die die
lebensnotwendigen Güter produzieren mussten, und das war wirklich komplex“, sagt Maletti. Im Jahr 2024
wird Commerciale Fond 50 Jahre alt. Aber jeder hier fühlt sich noch jung und
will noch größer werden. „Wir
haben gerade einen ersten Generationswechsel erlebt und verjüngen dabei das
Team, indem unseren leitenden Mitarbeitern junge Menschen zur Seite stehen, die
den Willen haben, einen Erfahrungsaustausch zu durchlaufen, der mit den
typischen Fähigkeiten junger Hochschulabsolventen und Absolventen zu vermischen
ist, um Commerciale Fond immer auf dem neuesten Stand zu halten“, schließt Maletti. Wieder
einmal geht der Erfolg der besten Organisationen von der Idee der Veränderung
aus, die auf den Beinen, dem Kopf und dem Herzen des gesamten Teams ruht,
niemand ausgeschlossen.
https://podcast.confindustriaemilia.it/
Weitere Interviews lesen
