Seit seiner
Gründung im Jahr 1986 stellt es eine Exzellenz für die Verpackungslieferkette
dar und hat seitdem Märkte auf der ganzen Welt abgedeckt. Aus Zola Predosa die
Erfolgsstrategie zwischen Mechanik und Elektronik. Für Fare Insieme: Giampaolo
Colletti interviewt Paola Dozza, Partnerin und Verkaufsleiterin von Pactur
di Giampaolo Colletti
@gpcolletti
Ginge es darum, ein
charakteristisches Element der Exzellenzunternehmen dieses emilianischen
Dreiecks zwischen Modena, Bologna und Ferrara zu finden, dann wäre es das
strategische Gleichgewicht zwischen Handwerk und Industrie. Die handwerkliche
Berufung wird in den maßgeschneiderten Lösungen eingeatmet. Die industrielle
Berufung liegt in der wegweisenden Internationalisierung. Dies ist die
Geschichte von Pactur, einem Familienunternehmen, das sich mit der Herstellung
von Verpackungsmaschinen für Schrumpffolien beschäftigt, die daher in der Lage
sind, mit Wärme zu schrumpfen. Das Unternehmen wurde 1986 gegründet und war von
Anfang an auf den Export ausgerichtet. So ist es heute nicht verwunderlich,
dass es außerhalb Italiens bekannter ist als in Italien. „Dann hat sich auch
der Inlandsmarkt entwickelt, der heute zwischen 30 % und 50 % schwankt, aber
die Besonderheit war von Anfang an der Verkauf weltweit: von Europa bis
Südamerika, von Russland bis Australien und bis nach Fernost. Damals gab es
noch keine so internationale Vision, deshalb waren wir Pioniere“, sagt Paola
Dozza, Partnerin und
Verkaufsleiterin der Firma Pactur. Die Erfolgsstrategie bestand darin, lokal
und marktübergreifend zu sein, die Grenzen zwischen den Sektoren aufzuheben und
so Kontinuität zu gewährleisten. „Dass ein Markt die Oberhand bekommt, ist zu
befürchten, denn es könnte sich als gefährlich erweisen, wenn sich die Dinge
ändern. Aus diesem Grund setzt sich unser Umsatz aus vielen verschiedenen
Aufträgen zusammen, die alle wichtig, aber nicht grundlegend sind. Auf der
anderen Seite leben wir von unseren Stärken und unseren Finanzen und könnten
uns daher eine mögliche geografische oder sektorale Marktkrise nicht leisten,
wenn wir dies nicht tun würden“, betont Dozza.
Zeitfaktor.Um dieses
unternehmerische Projekt im Zusammenhang mit der Verpackungslieferkette zu
verstehen, müssen wir nach Zola Predosa fahren, zwanzigtausend Seelen in der
Metropolregion Bologna, eingebettet zwischen den Ebenen und Hügeln, die als Tor
zum Val Samoggia gilt, etwa zwölf Kilometer von den Zwei Türmen ("Due
Torri" in Bologna) entfernt. Es ist das Jahr 1986 und die Intuition von
Andrea Turra, die es gegründet hat, lautete, eine konkrete Antwort auf den
lebhaften Verpackungsbezirk zu geben und innovative Verpackungsmaschinen zu
schaffen. Alles beginnt mit der Montage und reicht dann bis zur endgültigen
Auslieferung des Produkts. Die Anfangsinvestition betrug 5 Millionen alte
italienische Lire. Aber was den Unterschied machte, ist, dass wir Vorreiter auf
dem Markt waren und viele manuelle Maschinen verkauften. All dies ermöglichte
es, die Forschung an automatischen Maschinen zu finanzieren. Ein stetiges
Wachstum, wie wir zuvor sagten. Einige Jahre später, genau im Jahr 1992,
übernahm das Unternehmen die Tischlerei in Zola Predosa, die im Auftrag von
Pactur die Bleche schnitt und bog. „Das war damals ein visionärer Ansatz. Es
gab und gibt immer ein tolles Mannschaftsspiel. Einer der Schöpfer unseres
Erfolgs ist, neben Turra, Claudio Tondi, immer noch unser Werkstattleiter, dem
wir die Entwicklung der Elektronik in unseren Maschinen schulden, erinnert sich
Dozza. Heute ist Pactur ein Hersteller, der zu 100 % in Italien hergestellt
wird. Das Unternehmen beschäftigt zwölf Mitarbeiter bei einem Umsatz von 1,5
Millionen Euro. Alle Verpackungsmaschinen führen die gleiche Art der Verpackung
durch, das heißt, sie versiegeln das Zellophan um das Produkt und ziehen den
Beutel bei Bedarf fest an das Produkt, sodass er zu einer Art zweiter Haut
wird. Zeit muss durch die Brille von Kontinuität und Evolution gelesen werden.
„Die Nachfrage nach Verpackungsmaschinen hat sich im Laufe der Jahre verändert,
wobei sich die Konzentration von manuellen und halbautomatischen zu
automatischen Maschinen verlagert hat und die Elektronik heute eine
strategischere Bedeutung hat“, sagt Dozza.
Italienischer
Stolz.„Schaffen,
Verbessern, Unterstützen“: Hinter diesen drei Aktionen verbirgt sich die
Mission. „Es bedeutet, klein zu sein, aber großartige innovative Lösungen zu
haben. Wir arbeiten in einem Markt mit niedrigen Margen, daher müssen wir
unbedingt Lösungen mit leistungsstarken Maschinen finden. Deshalb sucht unsere
Prototypenabteilung in der Werkstatt nach Lösungen, die uns von anderen
unterscheiden können“, betont Dozza. Die Entwicklung des Marktes hat die
Konkurrenz vervielfacht, insbesondere aus Fernost, und all dies hat den
untersten Abschnitt erreicht, der aus den Maschinen besteht, mit denen Pactur
geboren wurde. Der Fluchtweg ist also dann die Elektronik, die den Unterschied
macht. Innovation zielt auf Vereinfachung mit hoher italienischer Qualität ab.
Und für Dozza ist es ein Stolz, Kunden auf der Messe die Schönheit und
Funktionalität unserer Maschinen kommentieren zu hören und die annehmen, dass
sie unbedingt italienisch sein müssen. Dann gibt es die Marke des gesamten
Pactur-Sortiments, die die Philosophie auf den Punkt bringt. Es ist LadyPack
und muss wörtlich mit „vornehmer Maschine“ übersetzt werden. „Es ist ein
Ausdruck der Bewunderung, die gesagt wird, wenn man etwas sehr Schönes,
Raffiniertes und Hochwertiges betrachtet. Genauso wie ein „vornehmes Fahrrad“
oder ein „vornehmes Haus“. Es ist das Spitzenprodukt“, sagt Dozza. Die
Leidenschaft ist für sie über die Jahre unverändert geblieben. Die Zukunft wird
aus Elektronik gemacht, ohne die Mechanik und die Karosserie zu
vernachlässigen, das heißt die Ästhetik, die das Siegel des Unternehmens ist.
Die Maschine kann Bücher oder Sandwiches verpacken, aber sie muss schön sein
und alle Verpackungsanforderungen mit Mehrzweckmodellen erfüllen. Die
Herausforderung besteht also darin, leistungsstärkere und gleichzeitig
vielseitigere Lösungen zu bauen, die Produkte unterschiedlicher Größe verpacken
können. Immer innovativ sein, niemals aufhören.
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