Un supermarché à Paris, un lavage auto à Los Angeles, un champ de blé au sud de Kiev. Il existe une entreprise de la région de Modène, leader dans le monde des pompes agricoles, industrielles et des nettoyeurs à jet de haute pression, qui unit le monde entier. Histoire de Annovi Reverberi et d'une intuition géniale devenue entreprise. Pour FARE Insieme Giampaolo Colletti, interviewe Mario Reverberi, Administrateur délégué d’Annovi Reverberi
di Giampaolo Colletti
@gpcolletti
Si cette entreprise devait être une couleur, elle serait le vert. Vert comme l’espoir, avec cette vision optimiste avec laquelle elle regarde vers le futur, et ce dès sa création en 1958. Vert comme ces champs dans le monde entier où le produit de l’intuition de Modène, uni à la recherche, fait la loi. Vert comme le premier projet réalisé l’année après sa fondation : la pompe à membrane appelée Urania. En revanche, si cette entreprise devait être une ville, elle serait un supermarché à Paris, un lavage auto à Los Angeles, un champ de blé au sud de Kiev. Latitudes et longitudes différentes, unies par l’excellence de l'Émilie et par une pompe Annovi Reverberi.
Partir des personnes.
Être leader mondial depuis soixante-dix ans. Les racines ont été plantées en 1958, lorsqu’Umberto Annovi et Corrado Reverberi décident d’ouvrir leur première activité en misant sur des pompes pour désherber et les pulvérisations dans l’agriculture, pour ensuite passer aux pompes industrielles, puis dans les années 80 aux nettoyeurs à jet de haute pression. Histoire typique liée à l’après-guerre, lorsque les grandes usines métallurgiques et mécaniques ancrées dans le passé fermaient et une génération éclairée d’entrepreneurs naissait. Une époque faite de rachat et de persévérance, de rêves qui deviennent réalité, de travail continu. C’est exactement ce que firent en 1958 Annovi et Reverberi, en lançant l’entreprise de pompes pulvérisatrices, puis industrielles et de nettoyeurs à jet de haute pression, fleuron de la métallurgie et de la mécanique de l’Émilie. Aujourd’hui, l'agriculture high-tech dans le secteur des pompes peut se vanter d’avoir une marque de l’Émilie et Annovi Reverberi est la première au monde sur les machines agricoles. Mais on parle bien trop vite de technologie. Ici, ce sont toujours les personnes qui ont fait la différence. « Les entreprises sont faites de femmes et d’hommes, et avec notre équipe, nous avons toujours maintenu un rapport très ouvert. D'ailleurs, nous avons la chance d’être dans une zone dans laquelle se trouvent de nombreuses personnes très capables d’un point de vue technique et de gestion. La communauté est la plus grande opportunité qu’une entrepreneur peut trouver. Ici nous avons des projets qualificatifs, une filière de capital humain et une vocation technique. Et nous avons toujours essayé de préserver le territoire, même dans notre nouveau siège, avec des consommations en énergie inférieures et de meilleures prestations. Aujourd'hui, nous pensons avoir créé une entreprise où les personnes travaillent bien et le faible roulement de personnel que nous avons en est la démonstration. Surtout que les défis les plus importants ne peuvent pas être relevés sans les bonnes personnes », raconte Mario Reverberi, administrateur délégué avec son frère Stefano. L’entreprise compte 213 millions d’euros de chiffre d’affaires consolidé en 2020, 600 employés, dont 150 techniciens et commerciaux dans les filiales, et un taux de croissance à trois chiffres de pourcentage, avec des filiales à l’étranger et même 8 entreprises contrôlées dans différentes régions d’Italie et dans le monde.
De l’Italie au reste du monde, aller et retour.
Oui, le monde qui devient petit comme une orange. Nous avons une filiale américaine à Minneapolis, celle à Memphis ; la présence industrielle en Chine dans l’établissement de Shanghai contrôlé à 100 % et guidé par un manager de Modène. Ici la municipalité a d'ailleurs décidé de miser sur Annovi Reverberi, en achetant des pompes à pistons à moteur hydraulique. On parle de Modène, mais on regarde vers le monde entier. Aujourd’hui, 87 % du chiffre d'affaires est destiné à l’exportation, avec des ventes dans plus de 100 pays. Arriver avant les autres, comme des pionniers. Et tracer la route. « Le marché impose des stratégies internationales. Déjà dès 1990 avec la filiale en Amérique, nous avons été des précurseurs et avec le temps, ce choix s’est révélé gagnant, un pari gagné grâce à une équipe dédiée et capable », précise Reverberi. Une réalité globe-trotteuse dès sa naissance. Parce qu’après trois ans, et plus précisément en 1962, est arrivé le premier client hors des frontières nationales. « Au milieu des années 80, la naissance des nettoyeurs à jet de haute pression, nous avons vécu un moment inoubliable parce que nous avons eu la confirmation que miser sur la qualité et sur l’innovation est la carte gagnante. Chaque année, nous destinons 3 % de notre chiffre d’affaires dans la recherche et le développement, en misant sur notre centre de recherche, sur les projets et sur les idées qui partent toujours de là », rappelle Reverberi.
Entre tradition et innovation.
Regarder le passer avec respect et le futur avec curiosité, sans jamais s'arrêter. C’est ainsi que naît la dernière invention signée Annovi Reverberi : il s'agit de la nouvelle pompe à haute pression CR 1000 dédiée au fondateur Corrado Reverberi, avec une pression allant jusqu’à 1 000 bars et des caractéristiques uniques. Mais des innovations importantes ont également été effectuées dans deux autres secteurs, l'agriculture et le nettoyage. « Dans notre passé, nous avons toujours eu conscience d’avoir un produit de qualité, dans notre futur, l’envie d’expérimenter et de ne pas s'arrêter. Le département de l’agriculture a changé parce que les machines sont devenues toujours plus sophistiquées et performantes. Nous avons vécu dans l'agriculture l'arrivée de l’électronique avec les groupes de commande et les machines agricoles connectées les unes aux autres, avec un contrôle supérieur pour la sécurité, l’efficacité et l’efficience. Le parcours d’innovation continu du produit et d'agrandissement par l’acquisition d'autres entreprises nous a portés à être ce que nous sommes », précise Reverberi. L'établissement de Bomporto, en plus d’être un centre logistique, est le siège de la division des nettoyages à jet par haute pression professionnels. Dans l’établissement de Modène, les lignes de produits des divisions liées à l’agriculture et l’industrie sont actives, avec robots et entrepôts verticaux. Aujourd'hui, avec ses brevets, l’entreprise réalise un nettoyeur à jet par haute pression avec une double électropompe et une double utilisation, mais également le premier nettoyeur avec double lance qui lave et pulvérise, utile par exemple pour désinfecter les chaises longues des établissements balnéaires. « Nous avons toujours essayé de faire des produits moyens-élevés, en misant sur la qualité, sur le contrôle détaillé des fournisseurs et de la chaîne logistique. Aujourd'hui, les besoins du client sont encore centrés sur la demande de produits nouveaux, faciles d’entretien, avec des temps de livraison rapides, un service après-vente soigné et donc avec une assistance capillaire », dit Reverberi. Les défis d’un marché toujours plus compétitif se gagnent grâce à la synthèse gagnante entre les personnes et les machines, entre le capital humain et le capital technologique. « Les deux éléments sont importants, même si le facteur humaine fait toujours la différence. Parce que sans les personnes compétentes et qualifiées, on n’obtient rien des machines, même les plus performantes ». L’homme existe encore avant la technologie pour dessiner les nouvelles pièces du futur.
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