C'est l'une des entreprises les plus dynamiques sur la scène
internationale des biostimulants. Son modèle d'entreprise, qui imprègne
également la partie organisationnelle, est axé sur l'innovation continue et les
alliances transversales. Des racines ancrées dans la communauté, mais
capables de s'étendre partout dans le monde. L'entreprise est présente dans
plus de 80 pays en Europe, en Afrique, en Asie et en Amérique du Sud. Pour
FARE INSIEME Giampaolo Colletti s’entretient avec Leonardo Valenti, Administrateur
délégué de Biolchim
de Giampaolo Colletti
@gpcolletti
«Là où tu cultives une rose, un chardon ne
saurait pousser. Oublier comment biner la terre et soigner le sol, c'est
s'oublier soi-même». C'est ce que dit un vieil adage, qui rappelle
inévitablement la force de la terre, sa préservation, son bien-être et
finalement le nôtre. Eh bien, il existe une entreprise d'Émilie qui depuis
cinquante ans descend sur le terrain - littéralement ! - pour prendre soin
de la terre. Il s'agit de Biolchim, un joyau basé à Bologne, qui produit et
commercialise des engrais spéciaux utilisant des biostimulants particuliers. Il
s'agit de produits à haute valeur ajoutée qui allient efficacité agronomique et
durabilité environnementale. Tout a commencé en 1972. Nous sommes à Medicina,
moins de vingt mille habitants, dans la région métropolitaine de Bologne. Un
mouchoir de poche de près de 160 kilomètres carrés dans la plaine de
l’Émilie, arrosé par le canal qui donne aussi son nom à la route historique de
San Vitale. L’établissement se trouve à Medicina, où se déroulent toutes les
étapes du cycle de production jusqu'à l'emballage final des produits, qui sont
ensuite expédiés dans le monde entier. Des racines ancrées dans la communauté,
mais capables de s'étendre partout dans le monde. L’entreprise est présente
dans plus de 80 pays en Europe, en Afrique, en Asie et en Amérique du
Sud : au Brésil, en Allemagne, en Pologne, en Hongrie, en Chine, en
Nouvelle-Zélande et en Australie, Biolchim opère avec ses propres filiales,
tandis qu'en Turquie, au Liban, en Inde et en Russie, le soutien aux
distributeurs locaux est assuré par un réseau de techniciens résidents sur le
territoire. Dans les autres pays, nous nous appuyons plutôt sur des
partenariats commerciaux bien établis et sur un vaste réseau de distributeurs
et d'importateurs. L'accent a donc été mis sur
les technologies propriétaires pour la production de matières premières
stratégiques et sur une solide plateforme de connaissances et d'innovation.
Direction innovation
continue. Aujourd'hui, Biolchim offre toujours à ses clients un portefeuille
complet de produits sûrs et efficaces qui maximisent le rendement de chaque
culture, partout dans le monde. Depuis 2014, il dirige un groupe de cinq
entreprises qui se classe parmi les meilleurs
acteurs du secteur. «Nous fêtons nos 50 ans cette année. Les
entreprises que nous avons rachetées ont également une histoire plus ancienne
que la nôtre et sont des pionniers dans leurs domaines respectifs, mais en fin
de compte, elles respirent une forte orientation vers l'innovation avec nous.
Ainsi, l'innovation est consolidée, renforcée, soutenue par l'expérience et un
fort pragmatisme. Nous voulons consolider notre secteur industriel en achetant
des entreprises fournisseurs et des concurrents qui s'intègrent ensuite au
mieux», déclare Leonardo Valenti, PDG de Biolchim. Des chiffres
stupéfiants pour un secteur de niche spécialisé et fragmenté : l'année
2021 s'est achevée avec un chiffre d'affaires de 142 millions d'euros et une
équipe de 420 personnes, tandis que les prévisions pour 2022 sont de 155
millions d'euros. Le groupe est actif dans le domaine de la nutrition et des
soins des plantes et à 90% dans l'agriculture professionnelle. L'offre
repose sur des engrais innovants, des biostimulants, des solutions de
biocontrôle et, d'une manière générale, sur des produits destinés à une
agriculture biologique ou conventionnelle durable. Cela nécessite de se
concentrer en permanence sur l'innovation en matière de produits et de
processus, mais aussi sur le service technique et les méthodes d'organisation
les mieux adaptées à la demande de solutions efficaces, mais aussi écologiques.
Les personnes avant tout. Bien sûr, nous
parlons de solutions high-tech, mais
ce qui fait la différence, ce sont les personnes, à l'intérieur et à
l'extérieur de l'entreprise. Valenti en est convaincu. « Nous avons des
relations bien établies avec nos clients et nos fournisseurs, même depuis
trente ans. Notre rotation de l’emploi
est très faible et nous accordons une grande attention aux questions
d'inclusion et de diversité. Après tout, notre nature internationale nous amène
à être un creuset de cultures. Et
puis nous avons beaucoup de femmes à des postes de direction. Notre secteur est
un secteur de niche et la qualité des personnes fait la différence : c'est
pourquoi nous avons une prédominance de personnel issu des universités et
ensuite formé en interne». La recherche se décline au pluriel. Biolchim a
formé des alliances avec des dizaines d'entités et a maintenant plus d'une
centaine de collaborations ouvertes avec des centres de recherche, des
laboratoires, des universités, des partenaires industriels en tant que clients
et fournisseurs ou spin-offs (sociétés indépendantes nées à partir de branches
d’activités d’entreprises plus grandes). Lancé en 2012, le projet WIN (acronyme
de Worldwide Innovation Network)
consiste en une plateforme de coopération scientifique et technique visant à
innover dans cinq domaines: l'innovation de produit, l'innovation de
procédé, l'innovation d'emballage, celle relative au soutien technique aux
agriculteurs et enfin celle sur les modèles organisationnels. « Il s'agit
d'un nouveau modèle de recherche mondial, en réseau et gagnant-gagnant. Développer
le réseau signifie rechercher des
collaborations de qualité et spécialisées également en dehors du périmètre de
notre industrie. Nous avons beaucoup travaillé, par exemple, sur la botanique
pharmaceutique et nous vivons dans une logique d'amélioration continue. Au cœur
de la mission de notre entreprise
demeure le désir de fournir à l'agriculteur des solutions efficaces et
efficientes pour le travail quotidien à la campagne. La longue expérience
pluriannuelle, le caractère concret et l'attention portée aux besoins de
l'utilisateur final sont les outils grâce auxquels nous façonnons notre offre
commerciale, fortement axée sur les thèmes fondamentaux du produit et du
service: notre objectif principal est de faire en sorte que l'agriculteur
puisse toujours percevoir notre entreprise comme un partenaire fiable capable
de lui fournir des solutions techniques gagnantes», souligne Valenti.
Pour
lui et son équipe, il est aujourd'hui impensable d'avoir une agriculture qui ne
s'appuie pas sur des outils de diagnostic plus objectifs, car ce dernier connaît également une phase de profonde
transformation technologique, à l'instar de ce qui s'est déjà produit en
médecine: nous sommes passés de l'étude des symptômes à la preuve
objective par l'analyse. Le numérique est indispensable et le processus est
irréversible. Mais au centre, il y a et il y aura toujours l'homme.
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