Temporary Management

Ricerca di clienti in Italia e all’estero con Temporary Export Manager

• analisi del potenziale del mercato: aiutiamo l’azienda a definire su quale mercato concentrare gli sforzi promozionali, per investire tempo e risorse verso i Paesi a maggior potenziale di acquisto dei prodotti dell’azienda; non sempre questa analisi è necessaria;
• definizione della road to market: analizziamo il modello di business dell’azienda e verifichiamo se va bene sul mercato target;
• creazione di una long list di potenziali clienti o partner con cui sviluppare il mercato estero: profiliamo gli operatori esteri adatti al business dell’impresa e creiamo una lista di prospect che viene commentata insieme da TEM e azienda;
• short list e creazione del messaggio di contatto: tra gli operatori della long list l’azienda definisce quelli prioritari, che il Temporary Export Manager procede a contattare. Il messaggio di contatto viene attentamente studiato con l’azienda, affinchè emerga la proposta di valore che la distingue rispetto ai competitors;
• contatto con i potenziali clienti e organizzazione di incontri con l’azienda: il TEM contatta gli operatori selezionati e organizza incontri con l’azienda, assistendola per gli aspetti linguistici o di negoziazione;
• follow up dei contatti: il TEM può gestire i contatti fino ad arrivare all’ordine, oppure affiancare l’azienda nella gestione, in considerazione dell’organizzazione aziendale.