10  marzo 2026,  ore 17:30-18:30
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In mercati sempre più volatili, complessi e incerti, le aziende non soffrono per mancanza di dati ma per l’incapacità di trasformarli in decisioni tempestive e condivise.

Il Sales & Operations Planning (S&OP) è riconosciuto come processo di gestione integrata che bilancia domanda, offerta e obiettivi finanziari. Non si tratta di una semplice riunione, ma di un framework decisionale che allinea tutte le aree – vendite, marketing, sviluppo prodotto, produzione, procurement, finanza – su piani mensili estesi nel medio termine.

La pianificazione a medio-lungo raggio (S&OP) ottimizza risorse e profitto, mentre la pianificazione esecutiva nel breve (S&OE) traduce la strategia in azioni quotidiane per reagire con rapidità a deviazioni o opportunità.

Perché implementare l’S&OP oggi
-Struttura decisionale unica: S&OP integra domanda, capacità e finanza, fornendo una visione condivisa che sostituisce fogli di calcolo statici.
-Processo cross‑funzionale: è un processo che coinvolge tutte le funzioni aziendali e crea un consenso operativo su cui basare piani e investimenti.
-Benefici concreti: studi indipendenti evidenziano che il S&OP eseguito correttamente porta a maggiore redditività, comunicazione interna più efficace e tempi di pianificazione più rapidi.
-Resilienza e competitività: il S&OP robusto migliora la capacità di anticipare variazioni di domanda e di gestire trade‑off tra servizio, costi e capacità, trasformando la volatilità in opportunità.
-Ruolo della leadership: il successo dipende dal coinvolgimento delle persone, dalla responsabilità di processo e dalla collaborazione trasversale.

Digitalizzazione e AI al servizio della pianificazione
Le supply chain moderne non possono più basarsi solo su fogli Excel o loro elaborazioni. Piattaforme digitali che unificano dati interni ed esterni e tecnologie di intelligenza artificiale permettono di automatizzare l’acquisizione dei dati, identificare i rischi prima che diventino crisi e supportare decisioni predittive. L’AI non rimpiazza il processo S&OP, ma lo potenzia: processi tradizionali, lenti e frammentati lasciano spazio a una pianificazione rapida e proattiva, con cicli più veloci, maggiore accuratezza delle previsioni e costi di inventario ridotti.

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