MACRO GROUP

mercoledì, 17 giugno 2020, ore 15,00
Webinar


MACRO GROUP vi invita a partecipare all'incontro: "Il percorso commerciale innovativo e gli strumenti evoluti a supporto - Vendere con più efficacia ed efficienza nel periodo post Covid 19".

Il periodo pandemico ci ha forzati ad utilizzare strumenti di relazione a distanza anche in ambito commerciale.
Ed abbiamo scoperto come l’uso piú equilibrato degli stessi possa portare la gestione delle relazioni con i clienti a raggiungere livelli più avanzati di efficacia ed efficienza per il vendor, aprendo nuove prospettive per le modalità con le quali ci relazioneremo d’ora in poi.

In realtà perché effettivamente si possa innovare il processo di gestione commerciale servono alcuni capisaldi cruciali:
1. La definizione precisa della relazione tra le fasi del processo stesso e gli strumenti da utilizzare
2. La programmazione accurata delle attività relative
3. La formazione adeguata degli operatori
4. La gestione digitale dei flussi documentali
5. L’utilizzo di un sistema di CRM performante
6. La dotazione di un “cruscotto” di controllo delle vendite adeguato.

Se sapremo fornire adeguata risposta alle tematiche citate, l’esperienza di gestione commerciale potrà diventare
● Più performante
● Maggiormente strutturata e verificabile
● Con minori costi di gestione per viaggi e trasferte (recenti studi parlano anche del 40% in meno) e nel contempo consentire a tutti gli attori del processo un significativo sviluppo in termini di professionalità.

Un altro driver ci guida: il fatto che riducendo le spese ed i trasferimenti commerciali aumenterà anche la sostenibilità di questi processi, e si potrà creare valore per le imprese mettendo a disposizione risorse per aumentare la propria competitività e rafforzare il proprio posizionamento competitivo.

Noi in MACRO GROUP riteniamo che questo sia un percorso foriero di valore effettivo, e che possa essere gestito con successo se progettato ed organizzato adeguatamente. Intendiamo illustrarvi le nostre elaborazioni sul tema nel WEBINAR gratuito che si terrà il 17 giugno p.v. dalle ore 15.00 alle ore 16.00.

RELATORI:
Maurizio Morini, Innovation Manager e Teacher di Innovation Management System (ISO 56002), nonché esperto di sistemi commerciali evoluti, vi illustrerà le fasi del processo, come programmarle e come formare gli operatori coinvolti.

Andrea Anderlini, CEO Macro Group, spiegherà come digitalizzazione dei processi, CRM e Business Intelligence in ambito commerciale consentano di rendere tale evoluzione nel contempo efficace ed efficiente.

Il collegamento non avverrà tramite il sito di Confindustria Emilia, il link per la diretta verrà inviato solo agli iscritti.
La partecipazione all'incontro è gratuita. Per iscriversi cliccare qui: ISCRIVITI ORA