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Export - Business in Action

E' il servizio di sviluppo del business più completo per le imprese associate, nel quale ad ogni impresa viene affidato un Temporary Export Manager, che la affiancherà in un progetto di internazionalizzazione (Export in Action) oppure di ricerca clienti sul territorio italiano (Business in Action).
 
Dopo un anno di sperimentazione abbiamo sviluppato un metodo di lavoro, che ha portato a risultati efficaci in 6-8 mesi, in cui il TEM affianca l’azienda:

  • analisi del potenziale del mercato: grazie al portale sviluppato insieme a Prometeia possiamo aiutare l’azienda a definire su quale mercato concentrare gli sforzi promozionali, per investire tempo e risorse verso i Paesi a maggior potenziale di acquisto dei prodotti dell’azienda;
  • definizione della road to market: analizziamo il modello di business dell’azienda e verifichiamo se va bene sul mercato target, attraverso analisi desk con l’ausilio di strumenti e database;
  • creazione di una long list di potenziali clienti o partner con cui sviluppare il mercato estero: grazie a ricerche nel web condotte da personale madrelingua o fluente in varie lingue estere, insieme all’abbonamento a vari database, profiliamo gli operatori esteri adatti al business dell’impresa, e forniamo una lista di prospect;
  • short list e creazione del messaggio di contatto: tra gli operatori della long list l’azienda definisce quelli prioritari, che il Temporary Export Manager procede a contattare. Il messaggio di contatto viene attentamente studiato con l’azienda, affinchè emerga la proposta di valore che la distingue rispetto ai competitors;
  • contatto con i potenziali clienti e organizzazione di incontri con l’azienda: il TEM contatta gli operatori selezionati e organizza incontri con l’azienda, assistendola per gli aspetti linguistici o di negoziazione;
  • follow up dei contatti: il TEM può gestire i contatti fino ad arrivare all’ordine, oppure affiancare l’azienda nella gestione, in considerazione dell’organizzazione aziendale.
 


Per saperne di più: international@confindustriaemilia.it