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La maggior parte delle aziende non cresce poco: cresce a strappi, tra fasi di entusiasmo e momenti di stallo. Ma una crescita commerciale sostenibile ha bisogno di continuità e prevedibilità.
Nel webinar "Venditori si nasce o si diventa?" vediamo come rendere la crescita solida e ripetibile lavorando insieme su tre leve: persone, metodo e strumenti.
Martedì 17 giugno, ore 16:00–17:30, online e gratuito: registrati e porta a casa azioni concrete per il tuo team commerciale.
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Uffici Interessati: Commerciale, Direzione e gestione strategica, Export e mercati esteri, Finanza d'impresa, Marketing e comunicazione, Personale e risorse umane
Argomenti: COMUNICAZIONE, Comunicazione - Varie
Audio Boost: Audio Boost
EVENTO PUBBLICO
PROGRAMMA:
01 Persone
Venditori si nasce o si diventa?
Come deve cambiare il ruolo del Responsabile Commerciale per alimentare fiducia, motivazione e risultati nella rete vendita. Dalla vendita che spinge alla relazione che apre opportunità: come allenare le persone a costruire fiducia e a far crescere il portafoglio clienti.
A cura di Inside Out
Domenico Malara
Salvatore Errante
02 Metodo
Una rotta condivisa per tutto il team
Affidarsi semplicemente al talento e all'esperienza dell'individuo è facile, ma non risolve come assicurare continuità alla crescita. Dal "navigare a vista" a condividere un processo di vendita chiaro e ripetibile, dove ogni venditore suona lo stesso spartito.
A cura di ESC
03 Strumenti
La pipeline che ti dice la verità
Avere informazioni chiare e comprensibili sullo stato di avanzamento delle opportunità è la base per poter presidiare azioni, metodo e risultati. HubSpot come casa base: una sola pipeline visibile a tutti, priorità chiare e un forecast su cui puoi davvero decidere. Non dieci dashboard, ma i numeri che contano.
A cura di ESC
Il caso reale
Quando persone, metodo e strumenti lavorano insieme.
Un esempio concreto di come l'allineamento tra persone, metodo e strumenti su HubSpot rende la crescita commerciale prevedibile.
Q&A
20 minuti di confronto diretto con i relatori
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