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Consulenza Export: il tuo team per i mercati esteri di Confindustria Emilia

27/02/2026

I professionisti Confindustria Emilia durante una sessione di consulenza export

Spedire un macchinario complesso in un Paese extra-UE non è semplice, soprattutto quando c’è da scontrarsi con tutta la documentazione doganale. E di solito, come spesso accade, l’entusiasmo di una commessa estera si trasforma rapidamente in un labirinto di codici doganali e barriere tecniche. La gestione dei flussi internazionali, infatti, non è solo una questione di logistica, ma una sfida che richiede aggiornamenti costanti per non inciampare in sanzioni o costi imprevisti.

Per questo, l’obiettivo – in Confindustria Emilia area Internazionalizzazione – è creare una rete di competenze che possa servire, giorno dopo giorno, a fare le scelte giuste. Non siamo consulenti esterni che consegnano un report e spariscono; siamo l’estensione del tuo ufficio export, un’unica associazione capace di garantire rappresentanza al primo polo manifatturiero italiano.

Tre percorsi strategici: come attiviamo la tua crescita globale

Per supportare le aziende e le startup della Regione Emilia-Romagna, abbiamo strutturato il nostro intervento in percorsi chiari, pensati per accompagnare l'imprenditore dalla fase di studio fino alla presenza fisica sui mercati. 

Far parte della nostra rete significa essere supportati nelle fasi di sviluppo del proprio business da professionisti che masticano quotidianamente i temi dell'internazionalizzazione.

1. Il Percorso di Analisi e Sviluppo Commerciale

Prima di muovere un solo passo fuori dai confini nazionali, è vitale mappare il terreno per evitare investimenti a vuoto.
 

  • Intelligence e scouting: analizziamo i flussi import/export mondiali per prodotto, selezionando i mercati che offrono il maggior potenziale reale per la tua specifica tecnologia.
  • Ricerca partner: individuiamo clienti e fornitori affidabili, validando le controparti per garantire che il tuo networking sia solido fin dal primo giorno.
  • Export manager in outsourcing: mettiamo a disposizione professionisti esperti che possono guidare le tue strategie commerciali senza i costi fissi di una figura interna senior.
  • Presenza fisica: organizziamo agende di incontri B2B, viaggi d’affari e la partecipazione alle fiere più rilevanti del settore, inclusa l'opportunità unica del Farete International Club a Bologna.

2. Il Percorso di Compliance e Sicurezza Doganale

Spesso il freno maggiore per le aziende dell'Emilia-Romagna non è la vendita in sé, ma la complessa burocrazia tecnica che può bloccare un carico in dogana per settimane o generare costi imprevisti che mangiano il margine. 

All'interno dei nostri servizi per l’internazionalizzazione, questo percorso è studiato per trasformare la conformità normativa da "obbligo noioso" a vantaggio competitivo. Come?

  • Certificazioni e dazi: verifichiamo preventivamente le barriere all'ingresso e le certificazioni di prodotto obbligatorie sui mercati esteri, studiando nel dettaglio l'origine preferenziale delle merci e il "made in" per evitare contestazioni doganali e sanzioni.
  • Gestione del rischio geopolitico: ti affianchiamo nella comprensione di sanzioni internazionali, embarghi e normative "dual use", proteggendo la reputazione e il patrimonio dell'azienda da operazioni potenzialmente pericolose.
  • Logistica e pagamenti: definiamo la compliance delle operazioni tramite la scelta degli Incoterms® corretti, la gestione dei documenti di trasporto e l'ottimizzazione degli adempimenti doganali per spedire all'estero e incassare in sicurezza.
  • Mobilità e trasferte: supportiamo l'azienda nella gestione burocratica necessaria per la mobilità del personale per trasferte e viaggi di lavoro, interfacciandoci con ambasciate e consolati per visti e permessi.

3. Il Percorso di Supporto Istituzionale e Finanziario

Fare impresa significa anche sapere dove attingere le risorse per accelerare i progetti di espansione.

  • Accesso agli incentivi: monitoriamo costantemente bandi per contributi a fondo perduto, voucher e finanziamenti a tasso agevolato dedicati alle PMI emiliane.
  • Relazioni diplomatiche: gestiamo l'affiancamento nei rapporti con Ambasciate, Consolati e altre organizzazioni pubbliche e private in Italia e nel mondo.
  • Mobilità del personale: supportiamo l'azienda nella gestione burocratica delle trasferte e dei viaggi di lavoro per i tuoi tecnici e commerciali.

Un ecosistema di competenze al servizio del manifatturiero

Perché scegliere la consulenza export di Confindustria Emilia? Perché i nostri soci sono il motore di innovazione per il Paese e noi vogliamo essere lo stimolo per accelerare questa crescita. 

Chi si associa non acquista un servizio, ma entra in un sistema dove può fare networking e sviluppare intelligenza collettiva, sostenendo al contempo la cultura d'impresa del territorio.

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