L'esportatore concorda un pagamento a mezzo lettera di credito irrevocabile e chiede ed ottiene che sia confermato dalla propria banca che si impegna ad onorare il credito in presenza dei documenti conformi, tra i quali, è presente, nelle spedizioni via mare la Bill of Lading (Polizza di carico). La regola EXW è Da Evitare mentre sono Possibili, da valutare caso per caso, le regole FCA e FOB. Questo perché il venditore potrebbe essere esposto a rischio di revoca dall'ordine da parte del compratore, che non è più interessato alla merce precedentemente ordinata, con conseguente revoca del mandato impartito al trasportatore di ritiro della merce. Nonostante la presenza della lettera di credito irrevocabile e confermata, l'esportatore, non riuscendo ad entrare in possesso del documento di trasporto richiesto dal credito (la Bill of Lading), o non riuscendo ad ottenerlo per tempo, non riuscirebbe ad incassare.
Sono, pertanto,Da Evitarele regole EXW, FCA, FAS, FOB, così come pure il DPU e il DDP, mentre è da valutare caso per caso, la regola DAP.
Consigliate il CPT, CIP, CRF, CIF.