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Si chiama Business in Action ed è il nuovo servizio di Confindustria Emilia, dedicato alle imprese manifatturiere, che dà supporto strategico ai progetti imprenditoriali delle imprese emiliane per sviluppare e/o rafforzare la rete commerciale in Italia.
Una solida rete commerciale è essenziale per qualsiasi azienda che desideri sviluppare e mantenere la domanda dei propri prodotti. Una rete commerciale ben costruita può infatti fornire un vantaggio competitivo significativo, in quanto consente di accedere a nuovi mercati, rafforzare l’immagine corporate, migliorare la capacità di offrire servizi ed espandere le opportunità di generare reddito.
Per ottenere questi risultati, le aziende devono investire in una rete commerciale ben organizzata attraverso strumenti, processi e tecnologie adatti.
Tuttavia costruire la giusta rete richiede tempo e impegno, per questo Confindustria offre supporto alle imprese con una vasta gamma di servizi che comprendono l'assistenza tecnica, la consulenza strategica e l'accesso alle informazioni più aggiornate sul mercato.
Grazie al nostro network, possiamo intervenire su problemi business-critical come lo sviluppo del portafoglio prodotti o della supply chain; così come tenere traccia degli sviluppi in materia di normativa e regolamentazione.
Scopriamo di più su questo nuovo servizio!
Business in Action prevede un piano di azioni operative – concordato con l’impresa richiedente e il temporary manager di Confindustria Emilia incaricato del progetto – ed è costituito da diverse fasi:
Queste analisi mirano a:
1. conoscere i dettagli e i trend del settore e comprenderne eventuali problemi e/o identificare un segmento di mercato interessante all’interno del proprio mercato target o aree di business non presidiate dalla concorrenza;
2. definire il cliente target e capire quale eventuale materiale di marketing specifico sarà necessario sviluppare;
3. individuare ed analizzare la concorrenza;
4. definire la value proposition e il posizionamento strategico del prodotto/servizio offerto dall’associato e una strategia commerciale ad hoc.
Business in Action è gratuito per le imprese manifatturiere associate a Confindustria Emilia. Il tempo di svolgimento varia da un minimo di 6 mesi a un massimo di 12 mesi (da concordare). Per maggiori informazioni contattare l'Area Internazionalizzazione di Confindustria Emilia.
Esaminiamo il caso studio dell'azienda Logimatic e come Confindustria Emilia ha contribuito a sviluppare e rafforzare la rete commerciale in modo efficace ed interessante.
«Logimatic – commenta Luca Pocoroba, Sales Manager dell'azienda – offre un servizio altamente specializzato nella realizzazione di macchine automatiche in fornitura completa: dalla costruzione di particolari a disegno, parti commerciali, montaggio meccanico, cablaggio elettrico, installazione del software e infine collaudo. Ci siamo rivolti a Confindustria Emilia per ampliare il nostro parco clienti, esplorare nuovi settori al di fuori del packaging, ampliare le nostre conoscenze e specializzazioni per dare un servizio a 360° su ogni ambito automatico. L’esperienza è stata dinamica, interattiva e mirata al raggiungimento di collaborazioni costruttive e durature, il tutto supportato da un team capace e concentrato sull’obiettivo richiesto. In poco tempo abbiamo raccolto i frutti di questa attività inserendo a bordo nuove opportunità e realizzato progetti, tuttora in evoluzione e crescita, con nuovi clienti.»
